Direct Response Werbung

Aus PR-Woerterbuch

Werbung, die sich ohne Nutzung eines Werbeträgers (Medium) direkt an den Käufer wendet, z.B. durch Werbebriefe, Broschüren, Handzettel oder Kataloge. Im Marketing gilt sie als Teilbereich des Marketing-Mix, umfasst die Gesamtheit der direkten, individuellen, aber nicht persönlichen Formen werblicher Kommunikation zwischen Anbietern und (potentiellen) Nachfragern. Sie ist ein Typ von Einwegkommunikation, deren Chance für ein Feedback (z.B. in Form einer Antwortkarte oder eines telefonischen Rückrufs) aber größer ist als bei anderen Formen der Werbung. Direktwerbung erfolgt z.B. durch Verteilung von Prospekten (direkt zugestellt oder als Beilage in einer Zeitung etc.), zugesandte Warenproben, Warendemonstrationen oder Mailings (Briefwerbung). [Koschnick 1997: 240ff.]

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